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Vendre aux directions des ressources humaines

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Vendre aux DRH

Cette formation vise à faire connaître aux équipes commerciales et technico-commerciales les enjeux, les organisations et les fonctions de la Direction des Ressources Humaines dans une période des changements rapides du fait de la mondialisation, des acquisitions fusions et de l’évolution de l’actionnariat

Les objectifs de la formation :

 Parler le même langage que son client potentiel en acquérant une « culture » Ressources Humaines.
 Connaître les besoins et les enjeux actuels des Ressources Humaines, les grands chantiers d’aujourd’hui et des années à venir.
 Avoir ne vision holistique du SIRH et des acteurs de ce marché
 Se préparer à mener un entretien de vente avec un interlocuteur R.H.
 Acquérir la capacité sans contrarier les méthodes commerciales en pratique
 Combattre les freins ou les inhibitions des commerciaux devant la vente aux Métiers
 Fournir une boîte à outils simple et pragmatique
 Donner de la pratique directement applicable dès le lendemain

Public cible

Les directeurs commerciaux, commerciaux, technico-commerciaux et consultants intervenant dans les SIRH.

Itinéraire pédagogique

• Alternance de présentations théoriques et des cas pratiques
• Activités pédagogiques de réflexion et d’investigation
• Le paysage de la fonction, rôles et enjeux
• Les impacts de la mondialisation et de l’évolution de l’actionnariat
• Les impacts sur les SIRH
• Les acteurs du secteur
• Identification des opportunités et des nouveaux chantiers
• La proposition de valeur

Support méthodologique

 Conférence débat
 Transfert des savoirs et échange d’expériences
 Etudes de cas réels
 Témoignages

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