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Réussir ses présentations commerciales

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Réussir ses présentations commerciales

Cette formation est créée et animée en tenant compte du contexte spécifique de l’entreprise. Comme l’ensemble de nos formations, elle est modulable pour répondre aux besoins réels de l’organisation et s’inscrire dans ses valeurs.

L’objectif de ce séminaire

Contribuer à développer les compétences pour maîtriser les différentes techniques de communication, préparer efficacement ses présentations et réussir ses « prestations » en public.

Public cible

Cette formation concerne les directeurs, les directeurs commerciaux, marketing et communication, les ingénieurs commerciaux, les ingénieurs avant-ventes et les assistantes.

Programme proposé

La préparation

• Définir ses objectifs (fidélisation, démonstration, vente…).
• Déterminer le message (fond, forme…)
• Déterminer un scénario de présentation (phases, moments clés, effets…).
• Maîtriser la communication verbale.
• Maîtriser la communication non verbale.
• Préparer ses supports de communication.
• Se préparer mentalement.

La présentation

• Entrer en scène.
• Capter et garder l’attention de son auditoire.
• Insister sur l’argumentaire.
• Gérer les réactions du public (hostilité, indifférence…).
• Garder le cap, suivre le scénario.
• Présenter de façon élégante la conclusion (bon de commande, rendez-vous…).
• Gérer la prise de congés.
• Gérer son émotivité.
• Prendre du plaisir et le rendre à son auditoire.

Les plus de cette formation

 Les participants travaillent en situation (devant caméra) et sur leurs documents.
 Le consultant anime des présentations en public depuis 20 ans et se produit régulièrement sur scène.

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